29 kwietnia 2026 r. w Międzynarodowej Wyższej Szkole Logistyki i Transportu we Wrocławiu odbył się wykład Klient w logistyce – jak sprzedać transport którego nie widzisz. Spotkanie poprowadziła mgr Martyna Grala, przedstawicielka firmy Move Intermodal Sp. z o.o., posiadająca wieloletnie doświadczenie w branży TSL.

 

Celem wykładu było zapoznanie studentów z praktycznymi aspektami sprzedaży usług transportowych, traktowanych jako usługi niematerialne. Podczas spotkania omówiono sposoby budowania zaufania klienta, skutecznego prowadzenia rozmów handlowych oraz wykorzystywania sprawdzonych metod sprzedażowych, takich jak metoda SPIN, w branży TSL. Dodatkowo wykład przybliżył realia pracy w logistyce z perspektywy praktyka oraz zaprezentował nowoczesne rozwiązania, m.in. transport intermodalny i działalność operatorów 3PL.

 

Studenci mieli okazję wziąć udział w symulacji rozmów handlowych, nabywając przy tym umiejętność identyfikacji potrzeb klienta.

 

Tytuł projektu: Kształtowanie kompetencji w obszarze logistyki jako odpowiedź na zmieniające się potrzeby rynku pracy w dobie wyzwań Zielonego Ładu i transformacji cyfrowej.